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山门岗酒营销再迎里程碑!5千万广告投放项目落地,广东、山东将迎市场爆破!

企业发布
酒?#23548;?#22242;队  ?  2019-09-08 07:26   原创
山门岗酒与分众传媒达成5千万战略合作,?#25918;?#24314;设进入加速期



2019年9月7日,大唐酒业&分众传媒战略合作签?#23478;?#24335;在广州香格里拉大酒店如期举行,大唐酒业市场运营中心总裁余新敬先生和分众传媒联合合伙人倪伟先生分别作为两方公司代表上台完成签约。


据了解,此次双方的签约合作金额高达5千万元,作为新锐酱酒?#25918;疲?#22914;此量级的市场广告投放彰显了山门岗扶?#26234;?#36947;的力度和深耕市场的决心。签约现场余新敬表示,“在接下来的一年时间内,山门岗?#25918;?#23558;借助分众这一头部媒体平台,电梯这一特殊的场景,达成在核心市场的新一轮爆破。”倪伟则表态,“分众传媒将集集团之力,借鉴以往新?#25918;?#35010;变案例的经验,充分调动自身已有资源,助推山门岗?#25918;?#22768;量再创峰值。”

上市半年增?#33889;?#20154;,山门岗向1亿“小目标”平稳迈进

2019年3月借着第100届成都春季糖酒会的东风,山门岗?#25918;?#39318;次在市场上公开亮相,获得了业界广泛的赞誉。“厚积薄发而后一鸣惊人”的评价使得山门岗人不敢懈怠。大唐酒业董事长方坚多次在公开场合表示,“山门岗酒的发展要始终遵循严谨抓?#20998;剩?#20840;力做市场的宗旨。山门岗人要撸起袖子加油干,争取打响?#25918;冢?#22312;第一年实现1亿元的营收目标。”如今半年时间过去,山门岗酒将为关注?#25918;品?#23637;的各界人士呈上怎样一份“期中成绩单”呢?

余新敬首先给山门岗的渠道招?#31958;?#20917;定下了调子,“通过半年的耕耘,山门岗酒在市场端的布局已初见成效。”他表示,截止2019年8月1日,山门岗酒在广东和山东这两大核心市场的代理覆盖率已超70%,下半年山门岗在聚焦核心市场的同时将寻找新的市场机会点,公司拟将江苏和河南作为下一阶段市场开拓的重点区域。他进一步提到,下半年山门岗各省区销售团队也将调整工作重心,把渠道帮扶提升?#25509;?#20808;级位置,“公司要求各战区所有营销人员下一?#25784;?#20026;经销商提供包括动销方案、会所运营在内的全方位营销支持。山门岗酒对经销商服务的?#26377;?#24615;一定要落到实处!”现场余新?#21019;?#34920;公司作出的这番表态无疑又给经销商们注入了一剂强心剂。


接下来余新敬重点为与会嘉宾介绍了大唐酒业在?#25918;?#20256;播方面所取得的一些进展,“短短半年时间大唐酒业的广告投放金额便达到了亿元量级,一方面公司积极推动落地、执行了在移动端的媒体整合营销方案,透过百度、抖音、头条、朋友圈等渠道实现了对过亿“城市中坚力量”的精准覆盖。同时,值得强调的是,在今天签约完成后,大唐酒业还实现了与中国最大的两大媒体集团的深度合作。”

据悉,早些时候,大唐酒业已与中央电视台签订广告播出协议,今年山门岗广告片将登陆央视多个频道,根据档期安排,9月份起适时投放,后期?#20013;?#25773;出,另外央?#21448;?#20316;团队还将亲赴茅台镇,为大唐酒业拍摄专辑纪录片。

内外兼修、四大助力,山门岗发展未来可期

“山门岗?#25918;?#30340;未来?#24378;?#39044;见的,内外兼修的山门岗将大有可为。”大唐酒业对旗下山门岗?#25918;?#30340;十足信心来源于以下四点。

首先,现今白酒市场的“酱酒?#21462;保约?#28040;费者对于健康饮酒的需求与日俱增,为山门岗?#33889;?#24066;场提供了有利的大环境,行业专家普遍认为,酱酒目前处在井喷期,未?#27425;?#21040;八年将跨过2000亿门槛。

其次,酱酒天人共酿,产能直接决定?#25918;?#30340;市场站位,大唐3万吨的基酒储量,和5千吨的年产量,为山门岗的腾飞打下了坚实地地基。

再次,由于特殊的酿造工艺和精准的目标受众定位,酱酒的价格和其未来市场体量呈现正相关关系,权威机构预测,800元以上中高端定位产品将瓜分700亿市场份额,山门岗黑金10和生肖系列,已率先完成对这一价格带的布局。

最后,山门岗确立了以圈层营销作为突破口,通过渠道下沉来扩宽?#32422;?#36229;级核心终端群的战略,力求以聚焦社群,实现层层爆破。这一方针被视为小?#25918;?#23454;现弯道超车的?#34892;?#36884;径。

以下附签?#23478;?#24335;媒体访问实录:

消费者报道:可以请倪总分享一下以往分众助推新兴企业发展的优秀案例吗?

倪伟:分众近期引爆了很多案例,就拿瑞幸咖啡?#27492;擔?#29790;幸因为是神州租?#36947;?#26495;陆正耀做的,所?#36816;?#22312;整个媒体选择上?#36136;?#22914;出一辙只选分众的电梯媒体,它主要靠电梯电视电梯海报进行?#25918;?#24341;爆。瑞幸咖啡?#28304;蛐前?#20811;,2018年1月1号开始在北京、上海十三个城市开始营业。"小蓝杯"大举登陆分众电梯媒体,他们首先选用蓝色的鹿头标作为视觉符号,张震、汤唯标志性的笑容再配上"这一杯,谁不爱"的广告语,WBC咖啡世界冠军做?#30446;?#21857;!阿拉比卡咖啡豆,瑞士咖啡机,把这个逼格拉起来,?#24067;?#20440;获了千千万万年轻主流消费者的心。

瑞幸咖啡一手利用广告拉新,借助分众电梯媒体"主流、必经、高?#24608;?#20302;干扰"的优势,自然地融入到3亿城市主流人群每天的生活轨迹之中,通过补贴迅速扩大存量用户;同时,再抓老客户裂变,?#26723;?#25972;体获客成本。以存量?#20197;?#37327;,每个用户的分享都成为自发的新流量来源,瑞幸咖啡完成拉新、促活、留存、变现、裂变传播迅速引爆市场,?#21058;?#29992;户心智,乃至成为现象级产品,开拓了咖啡界的新经济。

可?#36816;擔?#36890;过分众电梯媒体这个巨大的线下流量入口,将瑞幸咖啡创意裂变的价值发挥到了极致。几乎只用了一个月的时间,在?#36824;鸄pp Store上的?#30053;?#37327;从70位飙到第一,一度超过美团外卖?#25237;?#20102;么外卖;创业6个月成为10亿美金独角兽;10个月,在全国21所城市布局1400家门店,而在中国咖啡界占据寡头地位的?#21069;?#20811;现用了近20年的时间才达到3300多家门店的规模;到去年年底卖了8940万杯咖啡,现在大家知道?#21069;?#20811;和瑞幸咖啡,瑞幸咖啡在中国一天现在卖出?#30446;?#21857;杯数是?#21069;?#20811;的75%。大家知道这是只有一年多的公司,去年年底累计销售已经超过8700万杯!

 

这家公司现在市值约四十亿美元,也是纳斯达克历史上上市速度最快的一家公司,打破了全球纪录,我们很?#34892;?#21161;推了这个全球记录,也刷新了中国历史记录,更让我们看到了咖啡新经济的未来,当之无愧的"新经济之王"。

其实,分众传媒已经成为独角兽的核心引爆器,不止于滴滴打车,神州租车,瓜子二手?#24608;?#39295;了么,快狗打车?#32422;案?#19978;市的优信、猎聘、小米,美团点评、映客、51信用卡等,他们都是不同行业?#30446;?#21019;?#25784;?#25235;住了时间窗口,聚焦分众传媒进行饱和攻击,占据用户心智上的优势位置,一举市场领先。这已经成为了中国市场独角兽成长的必经之路。据统计众多新经济?#25918;?#30340;线下广告投放,分众占据了超过50%的份额,"新经济?#25918;?#24341;爆器"已然成为分众传媒的第二大标签。

新浪:请问余总,山门岗?#25918;?#27492;次为何选择分众进行千万级别的广告投放?

余新敬:山门岗属于茅台镇?#23601;?#20225;业,在茅台镇民营企业中大唐酒业在产量、规模、?#24335;?#37117;是名列前茅的,此次与分众的合作在推出山门岗?#25918;?#21069;就做了准备。此时签约是应公司的发展需要,我们需要分众这样的大媒体来进行大?#27573;?#30340;广告宣传,提升山门岗?#25918;?#22312;大中小城市的影响力。 

广州日报:请问余总,山门岗希望通过这波投放取得怎样的市场效果?

余新敬:山门岗与分众传媒的合作是长期合作,此次合作会在核心区域、市场进行大量的广告投放。提升山门岗?#25918;?#22312;市场的影响力。让消费者对山门岗有一定的?#29616;?#26399;待与分众传媒的紧密合作能助山门岗在市场上有一个好的收获和未来。

云酒头条:请问倪总,分众未来将如何利用平台资源来帮助山门岗这一新锐酱酒?#25918;?#36805;速的拉升?#25918;?#24433;响力?

倪伟: 2018年全球户外媒体营收榜,法国的德高集团以42.7亿美元排在首位。中国有3家媒体进入前15名,分众传媒以22亿美元的成绩排在榜单第3位。目前分众覆盖3亿城市人口,其受众人群为高素质、高收入、高消费人群。在   Nielsen给出的报告中,分众电梯的受众人群年龄段在25-45岁的占比约78%,这也是消费最多的年龄段,收入在1万以上的人群占比约71%,高素质?#21496;?#21463;众在70%,覆盖城市主流消费者。

过去15年中国最大的改变就是城市化,城市化最基础的设施就是电梯,分众电梯媒体影响“关键人群?#34180;?#20013;国3亿城市主流风向标人群,占据了公寓楼办公楼电梯这种消费者每天必经的“核心场景?#20445;?#25104;为了高频到达集中引爆?#25918;?#30340;“基础设施?#20445;?#36825;也就是为何分众传媒能够代表中国,与全球顶尖媒体集团竞争的?#26102;盡?/p>

当前,中国广告市场呈现新三足鼎立之势:传统媒体、移动互联网和生活圈媒体成为市场中坚形态。

通过尼尔森网联对受众接触媒体习惯的研究发现?#21512;?#36153;者与写字楼/住宅楼、机场/高铁、商场/?#20309;?#20013;心等渠道中的户外媒体接触频次普遍较高。消费者生活半径?#32422;?#19982;户外媒体的接触机会随之增加,这大大推动以户外媒体为代表的“生活圈媒体”的长足发展,其中,以电梯媒体为代表的大众高频接触媒体则攫取更多?#26696;狻?/p>

分众2019上半年?#23548;?#24555;报显示,分众的传统消费品、生活服务类客户均呈现双位数增长。其中白酒、日化类客户增长超过30%,服装类?#25918;?#30340;投放增长超过50%。随着线上流量越来?#28966;螅?#20998;众所代表的线下流量的价值越来越高,也越来越具有投资价值。2018年7月18日,阿里巴巴集团及其关联方以约150亿元人民币战略入股分众,持有分众传媒10.3%的股份。

分众电梯媒体的背后,是数字化战略中建立的大数据系?#22330;?/p>

阿里巴巴的新零售的基础设施能力和数据科技能力,与分众广泛的线下触达网络和数字化平台形成化学?#20174;Γ?#20026;用户和商家带来全新体验?#25237;?#29305;价值,实现线上线下互通的“广告业的新零售?#34180;?#26410;来,分众甚?#37327;?#20197;实现广告千楼千面分发,实时竞价性购买,智能内容的生成,广告实时在场所?#20174;?#30340;到店?#23454;取?/p>

步入移动互联网时代之后,人们的注意力集中于手机,但互联网的海量信息很容易分散人们的注意力。当你在用手机上网的时候看到一条广告,第一?#20174;?#21487;能就是不看。如何在这个移动互联网时代抢?#21152;?#25143;心智,是每一个传统?#25918;?#24517;须面对的难题。

分众传媒开创的电梯媒体有四大特征:主流人群,必经,高频和低干扰。这四个词是分众传媒能够引爆?#25918;?#22768;量的关键。电梯媒体抓住了城市主流消费群体必经的生活空间,把?#25918;?#28183;透到城市主流人群必经的生活场景中,从而实现对用户的强制到达。

以妙可蓝多为例。妙可蓝多携手分众传媒,在3亿城市主流人群每天必经的公寓楼,写字楼电梯口进行饱和攻击,引爆?#25918;?#30693;名度和?#29616;?#24230;,同时利用分众卖场电视进行终端提示,促进销售。在分众传媒的助力下,妙可蓝多的?#25918;?#21147;迅速提升。?#23637;?#21435;不久的618促销大战中,力压?#24067;选?#30334;吉福等洋?#25918;?勇夺京东黄油?#27748;?#31867;目、天猫平台?#27748;?#38646;食类目销量双冠王。

延中饮料选择分众传媒,也是寄望于分众传媒强大的?#25918;?#24341;爆能力。不仅是这两个?#25918;?郎酒、波司登、飞鹤奶粉等中国传统行业领导?#25918;?都选择在分众传媒进行投放,最终收获了销量的大幅增长。

搜狐:请问余总,未来山门岗在广告投放这一块还会?#24515;?#20123;大动作?在?#25918;?#25171;造上我们有没有?#35206;阶?#30340;战略规划?

余新敬:山门岗?#25918;?#20174;3月份上市以来与众多媒体、互联网?#21152;?#21512;作,例如:酒?#24608;?#20113;酒头条、酒?#23548;业?#31561;酒类行业资深媒体。山门岗在机场、铁路、高铁等地也有广告的投放。此外,山门岗还将在央视进行商用广告片的播出。山门岗位于茅台镇核心产区,我们会用一系列的纪录片,通过媒体让更多的人对酱酒进行深度了解,了解山门岗这个?#25918;啤?#22312;?#25918;?#30340;打造上,在2020年6月以前主要是通过媒体的宣传,让业内知道茅台镇山门岗?#25918;?#36208;出来了,让市场、消费者了解山门岗。以后随着我们的发展将会进行区域调整,打造核心区域?#25918;疲?#25552;升?#25918;?#24433;响力!

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