文丨酒?#23548;?#35760;者舞菡
今年可以定义为四特酒“走出去”的一年，加速在全国攻城略地之外，这次以“邮轮游学”的形式走得更远。
10月23日，为期六天五晚的四特东方韵2019年豪华邮轮游学之旅圆满结束，共计2200余名经销商、意见领袖及消费者参与此次日本游学。对经销商而言，通过游学将和四特酒建立起更紧密的合作关系；?#38901;?#36153;者来说，有利于提升对四特酒品牌的?#39029;?#24230;。
千人豪华邮轮游，注定是一场声势浩大的品牌营销，从消息传出来到游学结束，都备受关注。重要的是，透露出四特酒对经销商的重视，意在建立良好的厂商关系。四特酒的全国化离不开经销商的努力，同时也展现出四特酒与经销商共享全国化红利的信心。
大举扬帆海外，四特酒用意何在？
这不是一次单纯意义上的邮轮游，更是四特酒加大厂商共建的关键一步。
在启航仪式上，四特酒有限责任公司副总经理吴生文表示，如今行?#23548;?#20013;度越来越高，区域酒企面临的竞争压力日益加剧，四特酒始终坚持“做中国差异化香型第一品牌?#20445;?#22362;守品类优势，?#35270;?#26032;时期的市场竞争。未来，将继续围绕“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的经营战略，巩固省内龙头地位的同时积极向外扩张，与经销商齐心协力将?#23548;?#20570;强。
四特酒有限责任公司副总经理吴生文在启航仪式上发表致辞
值得注意的是，要想齐心协力共创佳绩，思想统一至关重要。本次日本游学之旅，除了欣赏美景之外，四特酒为经销商量身打造“课程?#20445;?#36992;请到国际著名心理学家张慈恩、华策咨询创始人总经理李童等意见领袖，?#30452;?#22260;绕“基业长青之道——小微企业主如何处理好三大关系（与自己、与家人、与团队）”、“白酒渠道转型与烟酒店升级”等话题展开深入的探讨。
李童分析道：对于四特酒而言，餐饮、烟酒店、团购、宴席是四大主要渠道，这其中尤以烟酒店最为重要，该渠道对培育新品有积极作用，能够进一步提升市场?#21152;新省?/p>
华策咨询创始人、总经理李童正在授课
此次“邮轮游学”一边游一边学，真正做到寓教于乐，让经销商?#19994;?#32463;营过程中的症结所在，以便重新调整思路，还可与意见领袖深度交流，围绕难点进行答疑解惑。最重要的是，核心经销商的思路高度统一后，加强经销商之间的凝聚力，有利于四特酒的市场开拓。
有?#30340;?#20154;士分析认为，通过这次“邮轮游学?#20445;?#32463;销商对四特酒的战略部署有了更加清晰的认识，大幅提升他们的信心和战斗力；其次，让消费者参与其中，通过消费者的口碑传播，能够有效提升四特酒的知名度，树立良好的品牌形象；最后，提高四特酒的声量，无论对四特东方韵系列，还是四特印象?#32469;?#20182;系列，都将有所助益。
意大利歌诗达大西洋号（又称四特东方韵号）扬帆境外
居安思危，四特酒稳扎稳打走向全国
作为江西酒业领军品牌，四特酒在江西市场的地位无人能撼，但白酒市场?#36153;?#24335;竞争越演越烈，四特酒居安思危，加快产品升级，加大营销力度，这次通过游学构建牢靠的厂商一体化关系背后，四特酒全国化底气十足。
今年3月，四特东方韵全新升级产品面世，并提出三年内实现30亿元的销售规模，地级市全覆?#24378;?#25143;1000家以上，打造600元以上的次高端价格带，实现10000家核心终端等目标。定下这些目标之后，四特酒马不停蹄地在河北、广东、湖?#31995;?#22320;举办全国招商会，迅速掀起一股招商热潮，让?#30340;?#30475;到四特酒发展的质量?#36864;?#24230;。
中西结合，彰显四特之美
众所周知，四特东方韵是四特酒品牌矩阵中的拳头产品，诞生已有十年之久，自2015年销量突破100万件以来，四特东方韵系列产品保持着年均15%-20%的高增速，且拥有福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个年销售额过亿元的省份。通过这一轮招商，四特酒在全国市场将进一步下沉。
省外市场跑马圈地的同时，四特酒对省内根据地市场同样重视，虽然在省内已达到所有区县覆盖，但四特酒对星级酒系列进行全面升级，旨在加大在本土市场布局的密度。同时发力省内和省外市场，四特酒的全国化决心可见一斑。
邮轮内部陈设精美，处处彰显四特风情
值得注意的是，近年来四特酒与体育赛事展开深度合作，比如庐山国际山地半程马拉松赛、环鄱阳湖国?#39318;?#34892;车大赛，不仅扩大四特酒的品牌影响力，还拉近了与年轻消费者的距离，达到?#20013;?#26377;效营销的目的。此外，还通过赞助圆桌派、冠名高铁等营销活动，提高品牌传播的深度和广度。
完成品牌梳理，四特酒的战略更加清晰；大型营销活动，为全国化造势；厂商关系一体化建设，让市场开拓后劲十足；加强和消费者的粘性，终端动销得到保障。种?#26088;?#35937;表明，四特酒全国化已万事俱备。
