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喝酒的车(艾老师日记 A315,2019年10月31日)

艾老师日记
酒?#23548;?#22242;队  ?  2019-10-31 11:24   原创
开什么车,和喝什么酒,有关系吗?



文丨酒?#23548;?#21512;伙人、中国新锐酒商联盟联合创始人  艾庭


开什么车,和喝什么酒,有关系吗?

当然有。

这次和几个酒商吃饭时讨论的一个话题。

汽车行业,极度发达。

车辆的销售,已经形成了一套完整的方法论。

当下,一般都是根据自己的品牌,?#20154;?#23450;消费人群,是包工头还是土豪或者是公务员?还要明确消?#30740;?#27714;,需要好看,还是大,或者是实用?更要明确消费场景,是通勤需要、还是炫耀需要、或者是全家郊游用?

车,和人,必须匹配。

酒,何尝不是如此呢?

不同的品牌,不同的品类,不同的价格带,有着不同的包装调性,不同的消费场景。

茅台的消费人群,就是商政务消费,和其他重要宴请。

500元的酱酒消费人群,可能是35-60岁的企业主和中产阶级。

牛栏山陈酿的消费人群,是城乡结合部的工人和农民,是极度轻松的宴请场合。

酒,和人,匹配起来,效率更高。

那么,酒和?#30340;兀?/p>

我开的车,是现代途胜。

现代途胜,以前一般是做装修的包工头,因为车价便宜而且能装东西——?#36824;?#36825;个功能后来被长城哈弗取代了。现在,一般是中年?#35835;?#25110;者小白领、小老板比较多?#20309;?#21435;4s店做保养的时候,可以很清楚的看到。这个人群,喝什么酒呢?估计这个人群,自己喝酒比较少,大多是买给别人喝的。给家人,给领导,给客户;但是买的酒,又不会太贵——他们是一群比较务实的人;他们买的酒,也不会品牌知名度太低——他们是一?#21512;嘍员?#23432;的人。名酒的系列酒,是比较适合他们的。

那么,开奔驰的,开路虎的呢?

我们能否玩个游戏,把车,和酒的品牌品种,关联一下呢?

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